Lead-uri predictibile prin Meta Ads pentru un brand din instalații termice
Clientul este un furnizor național de soluții HVAC: pompe de căldură, sisteme de ventilație cu recuperare de căldură, încălzire în pardoseală și centrale termice.
Obiectivul său a fost clar: mai multă vizibilitate în fața publicului potrivit și un flux constant de lead-uri de la clienți care caută activ soluții de încălzire și răcire pentru locuințe și clădiri comerciale.
În momentul în care am început colaborarea, activitatea pe Meta exista, dar nu era scalată și nici clar orientată spre generarea de cereri. Lipsa unui funnel structurat făcea ca rezultatele să fie greu de interpretat și dificil de optimizat.
În câteva luni, am transformat Meta Ads într-o sursă stabilă de trafic relevant și lead-uri calificate, cu rezultate clare și măsurabile.
Indicatori cheie
Acest studiu de caz arată ce se întâmplă când strategia, datele și testarea continuă sunt aliniate cu obiectivele de business.
În doar câteva luni de campanii Meta Ads, pentru un brand din instalații termice, am obținut:
- aproximativ 1,1 milioane de afișări și aproape 1 milion de utilizatori atinși
- peste 21.500 de clicuri către site și landing page-uri dedicate
- peste 1.000 de lead-uri generate direct din formulare Meta
- cost mediu pe click ~0,58 RON
- cost mediu pe lead ~12 RON
Toate acestea cu un buget total investit de aproximativ 12.400 RON în 3 luni.
Pregătit pentru vizibilitate reală și lead-uri calificate
Clientul avea deja notorietate offline în piața de instalații termice, însă prezența digitală nu reflecta acest lucru.
Nevoia principală era transformarea Meta Ads dintr-un canal de vizibilitate generală într-un sistem clar de generare de cereri pentru produse cu valoare mare, în special pentru pompe de căldură.
Am construit un funnel de comunicare orientat spre educare și conversie: de la mesaje de awareness despre beneficii și economii, până la campanii dedicate de lead generation.
Rezultatul: Meta a devenit un canal care nu doar crește vizibilitatea, ci generează constant discuții și proiecte noi pentru echipa comercială.
Ce am făcut și de ce a funcționat
1. Planificare orientată spre performanță
Strategie
Am definit obiective precise și am structurat campaniile pe etape din funnel: educare, remarketing și lead generation prin formulare instant.
De ce a funcționat
Segmentarea pe interese și zone relevante a direcționat bugetul către utilizatori cu intenție reală, crescând calitatea lead-urilor.
2. Măsurare corectă și focus pe lead-uri reale
Strategie
Am aliniat toate obiectivele de campanie la generarea de lead-uri și am urmărit îndeaproape performanța formularelor instant Meta.
De ce a funcționat
Claritatea datelor a oferit o imagine reală asupra performanței și a permis optimizări rapide orientate spre rezultate reale, nu clicuri ieftine.
3. Optimizare continuă bazată pe testare
Strategie
Am testat constant vizuale, mesaje și tipuri de campanii, păstrând doar variantele cu performanță superioară.
De ce a funcționat
Testarea disciplinată a permis creșterea numărului de lead-uri fără creșteri majore de buget, menținând eficiența investiției.
4. Creativitate aplicată pentru conversii
Strategie
Am folosit headline-uri orientate pe beneficii și explicații clare despre avantajele soluțiilor HVAC, fără jargon tehnic.
De ce a funcționat
Mesajele simple și relevante au crescut interacțiunea și au facilitat trecerea utilizatorilor de la interes la completarea formularului.
5. O colaborare bazată pe încredere și ritm de optimizare
Strategy
We integrated sales insights and commercial priorities into budget allocation and ongoing optimisation.
De ce a funcționat
Close collaboration enabled rapid adjustments based on seasonality, stock, and demand, keeping campaigns relevant and high-performing.
Rezultatele obținute până acum
Pe parcursul colaborării, Meta Ads s-a transformat într-un canal stabil și scalabil de generare de lead-uri, nu doar într-o sursă de trafic.
Concret:
- brandul a obținut un volum ridicat de cereri direct din formulare Meta, care ajung rapid la echipa de vânzări
- costul pe lead s-a stabilizat la un nivel competitiv pentru industria HVAC, în jur de 12 RON
- traficul plătit este mult mai bine filtrat, ceea ce înseamnă discuții mai relevante și mai multe proiecte cu potențial
- campaniile pot fi ajustate rapid, în funcție de stocuri și priorități comerciale, fără pierderi de performanță
Pe scurt, am construit un sistem în care bugetul investit în Meta Ads se traduce previzibil în lead-uri și oportunități reale de vânzare.
Utilizatori
Clicuri
Lead-uri
Ce urmează
Vom continua să testăm mesaje și unghiuri creative adaptate fiecărui segment de clienți: proprietari de locuințe, dezvoltatori imobiliari, clienți comerciali.
Vom integra mai strâns datele din Meta cu rezultatele din CRM, pentru o analiză și mai precisă a rentabilității.
Vom valorifica perioadele de vârf din sezonul rece pentru a crește volumul de lead-uri calificate.
Obiectivul rămâne același:
un sistem Meta Ads care oferă predictibilitate, costuri controlate și lead-uri de calitate pentru soluții HVAC, indiferent de contextul pieței.